4亿大单背后：赛多利斯与荣昌的二十年丨医麦新观察
“山和山不相遇，人和人要相逢。”
这句著名的德国谚语，出现在今年3月欧洲疫情爆发时，中国荣昌生物制药（烟台）股份有限公司为德国赛多利斯集团捐赠的抗疫物资包装箱上。当赛多利斯德国哥廷根总部收到这份来自中国的礼物时，收到的不仅是雪中送炭一般的物资，同时还有继续深耕中国市场的坚定信心。就在今年新冠肺炎疫情最为严峻的时刻，中德两家公司长达20年的兄弟情义，跨越16000余公里的山海，传达彼此的信任和协力，同舟共济共克时艰。
今年对于任何一个国家和企业而言都不是轻松的一年，然而就在今年2月份，德国赛多利斯与荣昌生物签下了自双方合作以来单笔金额最大、产品最全的4亿元人民币订单合同。
这一具有里程碑意义的天价合同，并不是一朝一夕就能签署下来的，其中不仅有两家企业20载风雨同舟、合作共进的点滴积累，更有赛多利斯作为行业隐形冠军150年来的潜心专注。掀开历史的帷幕，让我们重温百年德企赛多利斯与荣昌的不解之缘。
在历史的选择中创造历史
1870年，Florenz Sartorius先生在德国哥廷根创建了赛多利斯(Sartorius)公司，之后Florenz Sartorius先生对天平仪器进行了大胆革新与精细化升级，创造出了同时期更加小巧、轻便、坚固和精确的测量天平，为生物、化学、医学等行业的实验分析提供了更好的设备保障。从此赛多利斯天平成为了举世瞩目的明星产品，赛多利斯也成为行业领军，数百年来赢得众多国际赞誉。
自成立伊始，不断创新且精益求精的匠心精神，就深深根植于赛多利斯的企业基因。无论时局与外部环境经历怎样的动荡与变革，赛多利斯始终专注于产品的研发更新和以客户为先的市场深耕。150年来，曾经的德国本土公司，已经发展成为生物工艺和实验室设备完整解决方案供应商，身影遍布欧盟、非洲、北美、南美、中东、亚洲及太平洋等多个国家和地区。赛多利斯提供的全系列从上游到下游的生物工艺完整解决方案以及为实验与生产提供全套技术支持，正在为全球的生物制药开发与生产保驾护航，呈现出更加安全、及时、经济的一体化解决方案。
30多年前，赛多利斯集团前瞻性地发现了亚洲市场的潜能。1995年底，赛多利斯集团在北京成立子公司，正式入驻中国市场，从此开启了与中国的缘分。
赛多利斯CEO兼董事会主席Joachim Kreuzburg博士与荣昌集团副总裁熊晓滨先生
在中国的20年深耕过程中，赛多利斯与中国产生了不少奇妙的化学反应，更是与以荣昌生物为代表的一系列中国本土企业结下了不解之缘。在本文开始的那份堪比兄弟情的患难与共，正是这份跨国友谊的真挚写照。
惺惺相惜，互利共赢
刚进入中国市场不久，赛多利斯就与荣昌生物相遇了，这也许是场巧合，但能够彼此信赖合作长达20年，这其中必然有充分的内在逻辑。
荣昌在2000年初斥资4300万元，购买了当时德国贝朗的全套上游生产线，包括 300升不锈钢发酵罐和连续流离心机，建成生物工程应用实验室。就在同一年，贝朗被赛多利斯收购。至此，德国赛多利斯与荣昌的合作正式拉开序幕。
在2000年，赛多利斯进入中国市场的时间并不长，荣昌生物是第一家购买全套赛多利斯德国原产大型超滤系统的中国客户，并且在当时能够将反应器和连续流离心机一起购买的企业，荣昌生物是中国首家，这给两家企业都带来了很强的信心。赛多利斯的全自动大型超滤系统，以及液体过滤、气体过滤、天平等设备都被纳入了荣昌的实验室。
有赛多利斯这样顶尖工艺技术加持，荣昌的科研工作进行得很顺利。2008年，荣昌与留美科学家房健民教授共同进军mAb单克隆抗体市场，专注致力于具有自主知识产权的生物性药物的研发和创制。赛多利斯也在这个时期，率先推出了一次性设备的革命性概念。两家企业的发展路径与时间节点几乎惊人地一致。
荣昌生物第一时间采纳了赛多利斯的新品，摒弃了传统细胞培养工艺的不锈钢设备，积极尝试一次性设备，并一次性购买了赛多利斯的BIOSTAT®RM， BIOSTAT® STR 等全套设备。当时是BIOSTAT® STR 1000L 生物反应器在中国乃至世界上的首次生产使用。采用一次性设备和器材，不仅解决了交叉污染的问题，还节约了成本。不需要再用之前那么大的设备使得荣昌的生产线反应更灵活，操作更简单、高效。
随着荣昌生物厂房及工艺要求的不断提升，赛多利斯的BIOSTAT® STR一次性生物反应器相比传统生物反应器的一致性、稳定性等诸多优势愈发明显，很快荣昌生物就追加购买了更多的生物反应器等一次性设备。荣昌生物作为赛多利斯在中国乃至全亚洲范围的重要客户，是第一家购买BIOSTAT® STR成条生产线的企业，这也给赛多利斯在中国市场的发展奠定了坚实的信心。
基于BIOSTAT® STR系列一次性生物反应器在荣昌生物的优异表现，荣昌生物随后每年都会不间断地采购赛多利斯的各类设备。赛多利斯只要有好的、先进的技术和装备出现的时候，荣昌都愿意和赛多公司进行测试、合作。
赛多利斯生物反应器等核心产品的能力，多年来都是这一领域的隐形冠军。除此之外，赛多利斯还在不断探索实验室整体解决方案。2012年赛多利斯与瑞士软件公司Umetrics®展开合作，2017年完成收购并将该软件整合到全线产品中，主要应用于生物工程相关的关键工艺步骤的研发、建模和数据分析优化。该软件系统能够支持整个生产线从上游到下游的数据采集与分析管理，在全球的许多大型制药企业都有应用。
赛多利斯在硬件和软件的立体化优势，为荣昌在细胞培养工艺、生物制药生产提供了极大的帮助，让研发周期大幅度缩短，提高了生产效率，也节省了大量成本。
2017年，随着荣昌生物的快速发展，荣昌生物开始全面使用赛多利斯的生物反应器系统和流体管理系统并首次签订了超过500万欧元的单个合同，其中包括赛多超滤和过滤设备。这个合同的签订，意味着荣昌临床生产全部采用赛多利斯设备，为今后的商业化生产铺平了道路。
2019年，随着荣昌生物历史时刻的到来，赛多利斯同样也迎来了自己在中国市场的关键期，荣昌生物三期生产项目、四期生产项目与赛多利斯达成新一期的合作。
2020年2月，双方签下来合作以来单笔金额最大、产品最全的4亿订单合同，这也是赛多利斯成立150周年以来最大的一笔单项合同。在全球疫情和经济受到巨大压力的当下，这次的合作无疑对中国本土及以德国企业为代表的在华外企，均是一个爆炸性的新闻。
当年一部现象级电影《我不是药神》爆红全国，这也反映了一个过去的现实：中国的制药企业在特效创新药领域很长一段时间内难以同全球领先药企竞争。无论是从市场规模还是研发实力，与欧美药企一直存在差距，有专利的特效药是中国的短板。但是，这一状况正在转变。针对自身免疫、肿瘤、眼科等重大疾病领域，荣昌生物创制出一批具有重大临床价值的生物新药。目前，公司已开发10余款全球首创、同类领先的在研生物药，其中6款产品针对近20种适应症已进入临床试验，尤其是泰它西普、维迪西妥单抗两款新药的临床数据全球领先，已在国内提交上市申请，并将很快获批上市。
这些成绩的取得不仅与荣昌自身的研发能力相关，也与赛多利斯提供的可靠、高质量的产品与服务密不可分。赛多利斯在中国市场深耕的20年中，帮助了许多下游伙伴做出高质量的药品，为中国本土生化制药科研与生产保驾护航。致力于帮助本地伙伴企业，取得全球领先的技术产品的创新。赛多利斯与荣昌的长年合作，成为了目前外资企业在中国本土企业创新合作的新标杆。4亿大单的背后，是沉淀了二十多年的友谊和信任。
在最近一次荣昌高层领导人接受媒体采访中，荣昌的几位领导都对赛多利斯赞誉有加：
荣昌生物副总裁林建表示：“正是因为有了这么多年的合作，在双方高层管理层之间有一种高度的信任，这20年是中国高科技企业突飞猛进成长的20年，我们两个公司互相促进，互相合作，也共同成长。”
荣昌生物副总裁、总工程师李壮林从专业技术角度解释道：“我们的泰它西普（RC18）和维迪西妥（RC48-ADC）从早期的研发阶段，小试、中试，到商业化生产，很多地方都用到了赛多利斯的设备和解决方案。这对我们整体的项目时间和成本上节约了非常多。赛多利斯设备的质量是比较过硬的，这保证了工艺参数顺利的放大到平稳的转移。
既是挑战，更是机遇
2020年魔幻开年，无论是对于中国还是全世界，面对疫情的肆虐，全球经济下行趋势、太多的挑战摆在中国企业和诸多在华投资、生产的外资企业面前。然而赛多利斯与荣昌的近期签署的4亿合同，无疑给了所有在华外资企业以及有志于到中国投资、生产、合作的海外企业一个典范参考。
自今年新冠肺炎疫情防控以来，中国政府积极促进经济回升，全力支持企业复工复产，推动各在华外资企业高质量稳步发展。赛多利斯作为一家德国企业扎根中国、默默耕耘、持续投入，提供高质量可靠性的产品及完整的解决方案。
赛多利斯对中国市场充满信心，持续用实际行动加大在中国的本土化投入，助力中国生物制药产业的快速发展。今年9月，赛多利斯位于北京的工厂正式投产，成为业内首家实现一次性反应袋和耗材本土化生产的供应商，并开始生产部分反应器耗材。持续完善中国市场的本土供应链是为了在任何情况下都能快速，稳定的满足客户需求。
除此以外，百年企业赛多利斯更在今年以紧跟时代的步伐和更加简洁现代的企业标志、视觉形象和品牌架构面向市场，并推出了全新品牌宣言：化繁为简，不断进步。“Simplifying Progress.”在赛多利斯看来，新的时期既是挑战，更是机遇。赛多利斯有信心与决心，与更多中国企业携手迎接未来。
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